2014年2月7日 星期五

婚紗業者攻防戰 - PART 2


在進入包套內容前,有幾件事要先向大家說明。
主要是讓大家瞭解這個行業的結構、利潤分配。
為的是讓各位未來遇到各種鳥事,心裡能有個底,也不至於被嚇到。
這個行業一開始如果談的不清楚,後面就處處可以跟你榨錢!





以下,我分5個部份來說明:

1.地區:全省地區,最貴的是台北、其次台中,之後由北向南遞減。
2.組數:以量制價
3.禮服:VIP區、一般區
4.專業:如果指定攝影師、造型師,價錢往上加
5.紙質:相本印刷材質- 傳統 / 數位PVC / 鏡面

以上均為交涉時,最容易噴錢的大項。上述介紹完,會再談細項的部份。
附帶一提,業者的抽成方式,參word簡圖

這是我跟各部門打交道後,依照他們的反應,所做的假設。


一、地區



提醒一下,如果想拿南部的價錢,往北部砍,著實困難。
每個地區,都有自己的潛規則,業者會開始比包套、比內容。
也許價錢低了,但是服務也跟著LOW..
建議地區性的比價。比如台北就比台北、台中就比台中,這樣會比較客觀。
畢竟什麼樣的店租金,就會反應在包套上。
就像某手搖店,台北跟台中的綠茶,就有5塊價差。

二、組數



除非你是個很理性的人,否則看到不像自己而且正到翻掉的照片,會忍不住把矜持放掉,
然後就加挑了......加挑會怎樣嗎?其實就噴錢而已XD.
以下我拿自己的婚紗照當例子說明。
一張照片叫一組。



那換成下面這張圖,這一頁有幾組照片呢? 共 4 組



假設原先談30組,最後再加挑入本,總共50組。
價錢除了很驚人,但你卻很有可能沒有享受到50組才有的服務。
比方,你挑了30組,但是禮服、造型師、攝影師,均不能指定。
而50組是可以指定,如果你原本是30組,加挑20組。那服務只能延用30組,
並沒有因此升級到50組哦。(因為是拍完才加挑,談服務也來不及了。)
再者,上一篇文章提到,需給門市足夠的利潤,因為有錢能使鬼推磨。
你提的條件再無理,再不合行情,他都會想辦法使命必達。
門市的利潤是指什麼呢?你拍30組、50組,成本是一樣的。因此50組的獎金就會比較高。
門市小姐就抽這一塊了。他們的使命就是把CASE搶下來,剩下難處理的事,
就交給其它部門煩惱(禮服部、攝影部、造型部、美編校稿)。
上述四部門,雖然沒有抽到CASE這一部份,但他們仍有其它部份可以賺額外獎金。
後續會再提到,總而言之,是分開抽成。
這也是為什麼許多人抱怨門市收了錢之後,就翻臉不認人。
此外,組數一開始談高,就是為了享受所有權利,並且杜絕自己加挑的想法。
一般好看的相本,大多20頁就蠻厚了,如果組數多,排版相對會豐富。
但是如果一開始的組數談的不高,事後加挑入本,那可是很貴的!!
入本,相對印刷的成本就會提高,因此賣檔案的時候,會考慮印刷成本,就變向加成!!
後期會再告訴大家加挑秘技。

另外談的時候,要注意P數,一個版面大概最多放3張
如果談30組/3=10面,但是10P真的是太少了!!
一定要跟對方說,能不能跨版面、加P數。加P數一般也要錢。1P大約1000元。


三、禮服:



上一篇提到,談包套前,要注意禮服區!!
當你被漂亮的禮服吸引的同時,你穿的到嗎?!
一般分精品區、VIP區、手工區
這裡不建議手工區。因為會往上加1-2萬。
精品區和VIP區就很夠了!
精品區是俗稱拍照服,不作宴客用。通常你看似鳥鳥的,拍照的效果會很不錯。
VIP區,就是宴客用,只有宴客才能穿,拍照是不能穿的。
市面上的行情大多是拍照精品區,宴客才能穿VIP區。
如果一開始組數談的高,就有可能拗成:拍照、宴客全是VIP區 。
額外補充:禮服部的小姐會狂推你NU BRA。
上網買都比這裡來的好,畢竟不會很常使用。他賣你一個BRA,就會抽成。
禮服部的小姐,幫人試穿衣服很累的,禮服很重,薪水也不高。
如果想賺零用錢,就要賣BRA。我有遇過好的跟一般的禮服部小姐。
那些一般的禮服部小姐,會說你自己帶的黏性不好,容易壞,什麼鬼的一直抱怨。
但是卻顯少看到有人願意試著去喬你的BRA,教你正確的貼法。
後期會分享,加挑禮服的注意事項。


四、專業



專業,真的很重要!!
人不夠正,靠化妝補;太胖,靠拍攝角度來修,如果挑了高組數,但是團隊SOSO...
那就只能哭哭了哦!!你總不希望挑的照片是 " 歸週害料料 "
一般王牌都要加價,但是你達到一定組數,就可以指定。
所以組數談到死,好處真的不少。
另外他們會有自己的團隊,比如A攝影師配A造型師,如果你喜歡A攝影師,
卻喜歡B造型師,能不能分開指定?!可以!只要你組數一開始喊的高,利潤有拉到,沒有什麼不可以的!
但是要注意一件事:談判前,要做好功課,立合約時,白紙黑字寫清楚。
這是要避免門市小姐失憶症。
講講自己的例子,在開拍前三天,才知道造型師被換掉。
當然很不爽,但是合約清楚指定,門市就自己想辦法把人給我找回來吧!
事後,當然還是當時的王牌造型師啦!



那麼補充一下,如何挑選該店的王牌呢?
上該店網站,去找喜歡的拍攝風格,記得,先不要混其它家的
然後詢問門市,這照片是誰拍,以你挑的照片當中,誰被挑最多次,
大概那個攝影師就對你的味了。
造型師,請參考非常婚禮,網友的評價。


五、紙質:

有分傳統貼片、一般數位。
傳統就是沒有任何美編,單一貼片,放久後,紙容易受潮,而脫落。
一般數位有分傳統PVC' 還有奈米水晶鏡面
不是要幫婚紗業講話,輸出印刷,真的是蠻貴的
所以前面才提到,如果後期加挑入本組,是一個很可怕的開銷
一般除非有門路、熟識,才能找到印刷談價錢
但相信普羅大眾只是市井小民,並不會找門路。
PVC是防刮、霧面。防潮度還好。
鏡面是亮面、色澤飽合度高、防潮度較好

三個的價錢就是:水晶>PVC>傳統。

價差很大哦!升級到水晶 會差到快1-2萬。
呼,打完這些基本需知後,是為了讓大家清楚,錢是往哪個方向噴
沒打在上頭的,就是準備砍掉加組數了。
那些片面上的高價錢,全是恍子。還有主管在場的優惠全是障眼法。
基本上消費滿5萬以上,就可以稱VIP。

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我的部份:

全部60組 21P $51000

24" .18"娘家本 (娘家本不要的人可以折組數)

拍攝禮服-7套,全享用VIP區 (一般拍照是5-6套)

宴客服滿意保証:訂婚:2晚 / 結婚:1白2晚 (少一件穿,可以換組數)

拍攝不滿意可重拍,遇雨分開拍不加費用。

指定攝影師、造型師

紙質-水晶鏡面

美編多重校稿不收費

送九宮格花序、生活照花序

30"特殊框,真的是特殊框!!但是注意,我沒拿40吋的!

600張謝卡

其它你想的到贈品,我幾乎全有。

附帶一提上述並沒有提加挑。

這就是所謂的滿組談法。以上市面上的行情 (2012年 新竹區) 大概要近7-8萬..

我知道自己的價格並不是最便宜的,但結果來說,我還算滿意。以上,供各位參考