會寫這系列的文章，主要是因為準備結婚過程中，婚紗業資訊不透明，讓我很頭疼。
看到門市小姐在你面前口沫橫飛，或是請主管演雙簧，
搞的沒有VIP的顧客好像得到佛袓降臨的特權…
親愛的，對方若表示：唉呀~砍骨見底的無敵大甩賣，不買好像自己是白痴時，
要知道剛講的很開心的優惠，最終紙上寫的密密麻麻的折扣，
出了大門可全都不算數，除非當下簽約。
以下分享怎麼跟婚紗業者週旋吧。
這邊有幾個方向來探討：
一、婚紗店、工作室、婚紗貿易展選怎哪個好？
二、進婚紗店之前，要做哪些功課？
三、婚紗業者的配套
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一、推：婚紗店
沒有人一天到晚結婚，所以挑選業者就變成一個很麻煩的事。
如果沒有太多想法，很容易聽誰辦的不錯，誰介紹，誰弄的好，就往哪個面向走。
只是，不是每個人都有人牽線，都有關系，要介紹還包成交...
我會選婚紗店，純綷第一考量：禮服夠嗎？
貿易展的糾分很多，是個連禮服也看不到的地方，光靠幾張照片、幾個小時的說服鐘點費，
就要叫人掏錢買單，實在是鬼遮眼！眼見為憑還是比較實在。
工作室不是不好，如果今天是要拍藝術照，工作室就很不錯，
(好吧，如果你就是喜歡工作室，那至少要注意口碑阿！)
只是結婚不單只是拍照完畢就解散，還包含有訂婚、結婚，兩場喜宴。
到時候，禮服的比重就很重要了。" 通常 "工作室的婚紗，會比一般婚紗業者的禮服量來的少。
雖然攝影師、修片、可以化腐枍為神奇，但參加婚宴當天，禮服可就沒辦法靠修圖來瞞騙眾人眼睛了。
為什麼禮服很重要？又不是新娘的個人秀？！
第1.參加喜宴，蠻多女性會去審視新娘的妝容、髮型、禮服。
第2.事關長輩的面子。你可以不顧自己的顏面，但總不能讓長輩在他人背後說嘴。
婚紗店的禮服未必會比較好，但是選擇性通常會比工作室多。
工作室也是有好的，只是要花更多的心思去過濾....
二、事前功課
1. 先上網上最有名的 "非常婚禮" ，了解一般包套的價位。
比如，30組的，一般是39800，50組59800，
了解基本價，是要讓你和業者談價的時候，才不會被坑到底。
不然什麼都不懂的情況下，只有任人宰殺的份。
這個網站的好處是，只要是夠大的婚紗業者，都會有熱心的新人分享。
好好看別人的經驗談阿。你會發現婚紗業真的是價格混亂，
要從一片混亂拼出一點透明，真的要做點功課。
畢竟，打「一生一次」的口號要你買單，簡單來說，就是我一生就好好的宰殺你一次！
2 .實際走訪婚紗店，第一輪忌夫妻檔同去、自己帶筆記本
了解基本價，是要讓你和業者談價的時候，才不會被坑到底。
不然什麼都不懂的情況下，只有任人宰殺的份。
這個網站的好處是，只要是夠大的婚紗業者，都會有熱心的新人分享。
好好看別人的經驗談阿。你會發現婚紗業真的是價格混亂，
要從一片混亂拼出一點透明，真的要做點功課。
畢竟，打「一生一次」的口號要你買單，簡單來說，就是我一生就好好的宰殺你一次！
2 .實際走訪婚紗店，第一輪忌夫妻檔同去、自己帶筆記本
建議大家選擇臨近的縣市來拍。如果住台北，跑桃園，或是跑台中交通費實在是驚人，
哪怕是外縣市的業者，價錢較便宜，但這些油錢算一算，其實沒有省事多少。
而且，挑定婚紗業，你光後續的溝通，就要跑個十來趟(簽約、挑服、挑片、攝影.....)還是近點的好。
再來是重點，第一輪的過濾：請找「已婚」的有經驗女性朋友陪同。
通常夫妻檔，很容易進去後，就出不來了。請找一個有像打手的朋友的幫你聽包套內容。
而且這個朋友要敢言，敢問，敢質疑，逼業者不要廢話，這個很重要。
總而言之，第一輪，請朋友扮黑臉，自己當白臉。
而且這個已婚的朋友，不能透露出已結婚的事實！
一律都是未婚，一起來看，讓業者產生，做一個成兩個的心態。
不管表面看起來有多假，沒有拆穿都無所謂。
再來，荷包把不要放超過2000塊，而且要拆成4張500。
哪怕是外縣市的業者，價錢較便宜，但這些油錢算一算，其實沒有省事多少。
而且，挑定婚紗業，你光後續的溝通，就要跑個十來趟(簽約、挑服、挑片、攝影.....)還是近點的好。
再來是重點，第一輪的過濾：請找「已婚」的有經驗女性朋友陪同。
通常夫妻檔，很容易進去後，就出不來了。請找一個有像打手的朋友的幫你聽包套內容。
而且這個朋友要敢言，敢問，敢質疑，逼業者不要廢話，這個很重要。
總而言之，第一輪，請朋友扮黑臉，自己當白臉。
而且這個已婚的朋友，不能透露出已結婚的事實！
一律都是未婚，一起來看，讓業者產生，做一個成兩個的心態。
不管表面看起來有多假，沒有拆穿都無所謂。
再來，荷包把不要放超過2000塊，而且要拆成4張500。
進店前，請放一張500的鈔票、剩下的3張，另外放。信用卡、金融卡不要帶。
這只為了佯裝成：你只是先來看看、了解，不是可以馬上就成交的客人。
朋友身上要把錢包收好，假裝未帶錢包。避免店員聳甬你跟朋友借錢。
每進一間婚紗店，門市小姐會極盡吃奶的力氣遊說你掏錢下訂金。
可能要付10000、5000、3000不等。這個時候500就發揮效益了。
「我只有500耶！！怎麼辦，我不能直接簽約，先生沒有陪我來阿~~」
以上都是為了避免一開始，就把頭栽進去，當你的訂金下的越大，頭就栽的越深。
訂金要是破萬，也就代表洗一半了，那就只能洗完，沒得選了。
「那500之後我沒有下訂，還拿的回來嗎？！」
如果你覺得包套的部份，符合你的需求，下$ 500，就是保留當下的權益。
記得，留訂金是必要的！否則當下聽完一輪，發現還是某a好，
假設你事前沒有留訂金、又退回某a，只怕對方不認當時的折扣，一切重新談。
而且上門第2次，有另外一個意思，這頭羊跑不掉了。
如果事後不成交，一開始，記得談好，可以轉買安瓶嗎？
安瓶的成本是50-100左右，但是婚紗業者一瓶是賣500，
看到這裡，你還覺得自己要這麼善良嗎？！
再來請準備記事本，通常店員自己會在紙上寫的很開心。
請把重點自己備份起來，因為談完，店員會把自己寫的紙收回去。
理由是他也怕被比較，最好是能混亂你的思緒。
所以自己一定要邊聽邊抄，留一點資料打底才好進攻下一家。
還有，進婚紗店，不管他多油條，有一個東西不能省！
一定要去禮服區看看，有的只有一間，有的是一個樓層。
通常禮服是主觀的，要是你覺得好看的沒有超過5套以上，
那婚宴當天穿的可能會挫賽，到時又要花錢訂作、或額外租，都是多出來的開銷。
如果對方說，「抱歉，沒有談妥前，我不能帶您進禮服區」
請不要相信這些屁話。你大可堅毅的說：好吧，那就賺不到錢哦。
禮服不給看，會反應一個訊息，商家的禮服可能較為弱、舊、破！
不管怎樣，還是眼見為憑。
最後心裡差不多有底了，就是要帶先生去了
還記得當初只有留500嗎？！進可攻、退可守就在這一刻了。我們要進攻了！！
你聽完一輪的業者，有一定的概念，在還沒有完全下訂前
要先擬出你想要的條件，一條一條都列，開始週旋，
業者為了作成交易，幾乎都會讓步，讓到最底限
等你大部份都已經考慮好了，都談妥條件了，才能付訂(約包套的三分之一)
記住！！頭沒有洗之前，你就是大佬阿~~~
最後，要先在家中沙盤推演！一定要堅守需求，不然會被牽著鼻子走。
千萬不要想做好人，今天是去談生意，不是做人情！！
很多事，要白紙黑字寫清楚，用講的都不算，全都可以畫虎爛。
這只為了佯裝成：你只是先來看看、了解，不是可以馬上就成交的客人。
朋友身上要把錢包收好，假裝未帶錢包。避免店員聳甬你跟朋友借錢。
每進一間婚紗店，門市小姐會極盡吃奶的力氣遊說你掏錢下訂金。
可能要付10000、5000、3000不等。這個時候500就發揮效益了。
「我只有500耶！！怎麼辦，我不能直接簽約，先生沒有陪我來阿~~」
以上都是為了避免一開始，就把頭栽進去，當你的訂金下的越大，頭就栽的越深。
訂金要是破萬，也就代表洗一半了，那就只能洗完，沒得選了。
「那500之後我沒有下訂，還拿的回來嗎？！」
如果你覺得包套的部份，符合你的需求，下$ 500，就是保留當下的權益。
記得，留訂金是必要的！否則當下聽完一輪，發現還是某a好，
假設你事前沒有留訂金、又退回某a，只怕對方不認當時的折扣，一切重新談。
而且上門第2次，有另外一個意思，這頭羊跑不掉了。
如果事後不成交，一開始，記得談好，可以轉買安瓶嗎？
安瓶的成本是50-100左右，但是婚紗業者一瓶是賣500，
看到這裡，你還覺得自己要這麼善良嗎？！
再來請準備記事本，通常店員自己會在紙上寫的很開心。
請把重點自己備份起來，因為談完，店員會把自己寫的紙收回去。
理由是他也怕被比較，最好是能混亂你的思緒。
所以自己一定要邊聽邊抄，留一點資料打底才好進攻下一家。
還有，進婚紗店，不管他多油條，有一個東西不能省！
一定要去禮服區看看，有的只有一間，有的是一個樓層。
通常禮服是主觀的，要是你覺得好看的沒有超過5套以上，
那婚宴當天穿的可能會挫賽，到時又要花錢訂作、或額外租，都是多出來的開銷。
如果對方說，「抱歉，沒有談妥前，我不能帶您進禮服區」
請不要相信這些屁話。你大可堅毅的說：好吧，那就賺不到錢哦。
禮服不給看，會反應一個訊息，商家的禮服可能較為弱、舊、破！
不管怎樣，還是眼見為憑。
最後心裡差不多有底了，就是要帶先生去了
還記得當初只有留500嗎？！進可攻、退可守就在這一刻了。我們要進攻了！！
你聽完一輪的業者，有一定的概念，在還沒有完全下訂前
要先擬出你想要的條件，一條一條都列，開始週旋，
業者為了作成交易，幾乎都會讓步，讓到最底限
等你大部份都已經考慮好了，都談妥條件了，才能付訂(約包套的三分之一)
記住！！頭沒有洗之前，你就是大佬阿~~~
最後，要先在家中沙盤推演！一定要堅守需求，不然會被牽著鼻子走。
千萬不要想做好人，今天是去談生意，不是做人情！！
很多事，要白紙黑字寫清楚，用講的都不算，全都可以畫虎爛。
那麼婚紗業定義的奧客真的就是奧客嗎？！客訴又是怎麼來的？
一開始有認知的錯誤，造成頭一洗，洗到後面越賭濫，就會有客訴。
對sales而言，奧客就是不能輕易掌控的客人，所謂的好咖，是指他開什麼，你都同意。
因此會建議大家，自己要清楚自己的需求，而且要在合約書載明詳細。
談好後，就不要再反覆了，不然麻煩你，也麻煩對方，造成雙成的不愉快。
其實，我並沒有省很多，但是也沒有被坑很多。
錢，總是要留給人家賺一點，如果全部算盡，服務也未必好。
門市小姐都是在談合約的時候，抽幾成當業績獎金。
只要有一定的利潤，你開的條件，門市會比較願意爭取，相對較易達到目標。
至於第三個，包套的內容，我會再下一回一一的條列。有興趣的，期待下一回吧！！
先打到這裡了，晚安。
***感謝：鳳儀、文覲兩個正妹的幫忙。沒有你們，我大概真的是會被宰殺到底。
一開始有認知的錯誤，造成頭一洗，洗到後面越賭濫，就會有客訴。
對sales而言，奧客就是不能輕易掌控的客人，所謂的好咖，是指他開什麼，你都同意。
因此會建議大家，自己要清楚自己的需求，而且要在合約書載明詳細。
談好後，就不要再反覆了，不然麻煩你，也麻煩對方，造成雙成的不愉快。
其實，我並沒有省很多，但是也沒有被坑很多。
錢，總是要留給人家賺一點，如果全部算盡，服務也未必好。
門市小姐都是在談合約的時候，抽幾成當業績獎金。
只要有一定的利潤，你開的條件，門市會比較願意爭取，相對較易達到目標。
至於第三個，包套的內容，我會再下一回一一的條列。有興趣的，期待下一回吧！！
先打到這裡了，晚安。
***感謝：鳳儀、文覲兩個正妹的幫忙。沒有你們，我大概真的是會被宰殺到底。
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