婚紗業者攻防戰 - PART 2

在進入包套內容前，有幾件事要先向大家說明。
主要是讓大家瞭解這個行業的結構、利潤分配。
為的是讓各位未來遇到各種鳥事，心裡能有個底，也不至於被嚇到。
這個行業一開始如果談的不清楚，後面就處處可以跟你榨錢！

以下，我分5個部份來說明：

1.地區：全省地區，最貴的是台北、其次台中，之後由北向南遞減。
2.組數：以量制價
3.禮服：VIP區、一般區
4.專業：如果指定攝影師、造型師，價錢往上加
5.紙質：相本印刷材質- 傳統 / 數位PVC / 鏡面

以上均為交涉時，最容易噴錢的大項。上述介紹完，會再談細項的部份。
附帶一提，業者的抽成方式，參word簡圖

這是我跟各部門打交道後，依照他們的反應，所做的假設。


一、地區



提醒一下，如果想拿南部的價錢，往北部砍，著實困難。
每個地區，都有自己的潛規則，業者會開始比包套、比內容。
也許價錢低了，但是服務也跟著LOW..
建議地區性的比價。比如台北就比台北、台中就比台中，這樣會比較客觀。
畢竟什麼樣的店租金，就會反應在包套上。
就像某手搖店，台北跟台中的綠茶，就有5塊價差。

二、組數



除非你是個很理性的人，否則看到不像自己而且正到翻掉的照片，會忍不住把矜持放掉，
然後就加挑了......加挑會怎樣嗎？其實就噴錢而已XD.
以下我拿自己的婚紗照當例子說明。

一張照片叫一組。

那換成下面這張圖，這一頁有幾組照片呢？ 共 4 組



假設原先談30組，最後再加挑入本，總共50組。
價錢除了很驚人，但你卻很有可能沒有享受到50組才有的服務。
比方，你挑了30組，但是禮服、造型師、攝影師，均不能指定。
而50組是可以指定，如果你原本是30組，加挑20組。那服務只能延用30組，
並沒有因此升級到50組哦。(因為是拍完才加挑，談服務也來不及了。)
再者，上一篇文章提到，需給門市足夠的利潤，因為有錢能使鬼推磨。
你提的條件再無理，再不合行情，他都會想辦法使命必達。
門市的利潤是指什麼呢？你拍30組、50組，成本是一樣的。因此50組的獎金就會比較高。
門市小姐就抽這一塊了。他們的使命就是把CASE搶下來，剩下難處理的事，
就交給其它部門煩惱(禮服部、攝影部、造型部、美編校稿)。
上述四部門，雖然沒有抽到CASE這一部份，但他們仍有其它部份可以賺額外獎金。
後續會再提到，總而言之，是分開抽成。
這也是為什麼許多人抱怨門市收了錢之後，就翻臉不認人。
此外，組數一開始談高，就是為了享受所有權利，並且杜絕自己加挑的想法。
一般好看的相本，大多20頁就蠻厚了，如果組數多，排版相對會豐富。
但是如果一開始的組數談的不高，事後加挑入本，那可是很貴的！！
入本，相對印刷的成本就會提高，因此賣檔案的時候，會考慮印刷成本，就變向加成！！
後期會再告訴大家加挑秘技。

另外談的時候，要注意P數，一個版面大概最多放3張
如果談30組/3=10面，但是10P真的是太少了！！
一定要跟對方說，能不能跨版面、加P數。加P數一般也要錢。1P大約1000元。


三、禮服：

上一篇提到，談包套前，要注意禮服區！！
當你被漂亮的禮服吸引的同時，你穿的到嗎？！
一般分精品區、VIP區、手工區
這裡不建議手工區。因為會往上加1-2萬。
精品區和VIP區就很夠了！
精品區是俗稱拍照服，不作宴客用。通常你看似鳥鳥的，拍照的效果會很不錯。
VIP區，就是宴客用，只有宴客才能穿，拍照是不能穿的。
市面上的行情大多是拍照精品區，宴客才能穿VIP區。
如果一開始組數談的高，就有可能拗成：拍照、宴客全是VIP區 。
額外補充：禮服部的小姐會狂推你NU BRA。
上網買都比這裡來的好，畢竟不會很常使用。他賣你一個BRA，就會抽成。
禮服部的小姐，幫人試穿衣服很累的，禮服很重，薪水也不高。
如果想賺零用錢，就要賣BRA。我有遇過好的跟一般的禮服部小姐。
那些一般的禮服部小姐，會說你自己帶的黏性不好，容易壞，什麼鬼的一直抱怨。
但是卻顯少看到有人願意試著去喬你的BRA，教你正確的貼法。
後期會分享，加挑禮服的注意事項。


四、專業



專業，真的很重要！！
人不夠正，靠化妝補;太胖，靠拍攝角度來修，如果挑了高組數，但是團隊SOSO...
那就只能哭哭了哦！！你總不希望挑的照片是 " 歸週害料料 "
一般王牌都要加價，但是你達到一定組數，就可以指定。
所以組數談到死，好處真的不少。
另外他們會有自己的團隊，比如A攝影師配A造型師，如果你喜歡A攝影師，
卻喜歡B造型師，能不能分開指定？！可以！只要你組數一開始喊的高，利潤有拉到，沒有什麼不可以的！
但是要注意一件事：談判前，要做好功課，立合約時，白紙黑字寫清楚。
這是要避免門市小姐失憶症。
講講自己的例子，在開拍前三天，才知道造型師被換掉。
當然很不爽，但是合約清楚指定，門市就自己想辦法把人給我找回來吧！
事後，當然還是當時的王牌造型師啦！



那麼補充一下，如何挑選該店的王牌呢？

上該店網站，去找喜歡的拍攝風格，記得，先不要混其它家的

然後詢問門市，這照片是誰拍，以你挑的照片當中，誰被挑最多次，
大概那個攝影師就對你的味了。
造型師，請參考非常婚禮，網友的評價。


五、紙質：

有分傳統貼片、一般數位。
傳統就是沒有任何美編，單一貼片，放久後，紙容易受潮，而脫落。
一般數位有分傳統PVC' 還有奈米水晶鏡面
不是要幫婚紗業講話，輸出印刷，真的是蠻貴的
所以前面才提到，如果後期加挑入本組，是一個很可怕的開銷
一般除非有門路、熟識，才能找到印刷談價錢
但相信普羅大眾只是市井小民，並不會找門路。
PVC是防刮、霧面。防潮度還好。
鏡面是亮面、色澤飽合度高、防潮度較好

三個的價錢就是：水晶>PVC>傳統。

價差很大哦！升級到水晶 會差到快1-2萬。
呼，打完這些基本需知後，是為了讓大家清楚，錢是往哪個方向噴
沒打在上頭的，就是準備砍掉加組數了。
那些片面上的高價錢，全是恍子。還有主管在場的優惠全是障眼法。
基本上消費滿5萬以上，就可以稱VIP。

****************************************

我的部份：

全部60組 21P $51000

24" .18"娘家本 (娘家本不要的人可以折組數)

拍攝禮服-7套，全享用VIP區 (一般拍照是5-6套)

宴客服滿意保証：訂婚：2晚 / 結婚：1白2晚 (少一件穿，可以換組數)

拍攝不滿意可重拍，遇雨分開拍不加費用。

指定攝影師、造型師

紙質-水晶鏡面

美編多重校稿不收費

送九宮格花序、生活照花序

30"特殊框，真的是特殊框！！但是注意，我沒拿40吋的！

600張謝卡

其它你想的到贈品，我幾乎全有。

附帶一提上述並沒有提加挑。

這就是所謂的滿組談法。以上市面上的行情 (2012年 新竹區) 大概要近7-8萬..

我知道自己的價格並不是最便宜的，但結果來說，我還算滿意。以上，供各位參考